Региональный менеджер, менеджер по продажам

Обеспечение предприятия ТМЦ

Представление интересов компании на вверенной территории. Текущая работа с клиентами (аптеки), развитие клиентской базы, прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью. Проведение и контроль мотивационных и маркетинговых программ и акций.
Контроль за соблюдением условий договоров контрагентами (работа по условиям действующих договоров, ассортиментом и улучшением нынешних условий для организации, расширение ассортиментной матрицы клиента, ценообразование и т.п.).
Сбор информации (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр).
Организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).
Контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, меры по их устранению и предупреждению,
Ведение и поддержка базы данных о клиентах, отчетность (планирование, маршрутизация, как собственная так и для доставки, отчет за вверенные ТМЦ и денежные средства).

Контроль состояния документооборота, заключение и сопровождение договоров с контрагентами поиск новых каналов сбыта;
работа с контрагентами по увеличению объёмов продаж размещение и контроль использования торгового оборудования;
приём и корректировка и согласование заказов тиражей;
контроль объёмов списания.

Анализ рыночной ситуации, сбор информации о деятельности конкурентов в регионе ответственности. Поиск и проведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами. Разработка и внедрение мотивационных программ, систем мотивации персонала. Проведение и контроль промо мероприятий направленных на расширение дистрибуции и увеличение объёма продаж, организация и координация взаимодействия производителя и дистрибьютора, контроль и планирование отгрузок дистрибьютору. Мониторинг и отчётность, маркетинговый анализ, прямые контакты с торговыми точками и сетями (презентация, работа с возражениями и претензиями), оптимизация работы торговых представителей дистрибьютора- постановка целей, задач, контроль выполнения.

Разработка, проведение и контроль промо мероприятий направленных на расширение представленности и увеличение объёма продаж, координация взаимодействия производителя и дистрибьютора, контроль и планирование отгрузок дистрибьютору, мониторинг и отчётность, прямые контакты с торговыми точками и сетями, оптимизация работы торговых представителей.

Создание и руководство филиалом, подбор, обучение, контроль работы персонала, организация доставки, сохранение и расширение партнёрской сети, увеличение объёма продаж, контроль дистрибуции и соблюдения прав продаж, заключение договоров, сопровождение продаж, отчётность, контроль дебиторской задолженности. Планирование складского запаса.

Продажи, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности клиентов, расширение клиентской базы, продвижение новых брендов и т.д